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LED灯饰照明市场热点分析之西南

文章内容

今年,整个西南区灯饰市场表现一般,设计时尚、彰显个性、线条简约、款式新颖的灯饰更受欢迎;消费者选择产品越来越注重品质和性价比,商家在经营中则不断创新、突破。同时,受大环境影响,商家面临销量下滑、竞争加剧、电商冲击、市场被蚕食等重重考验。

热点1、简约时尚。随着80、90后成为消费主力军,灯饰的风格也在悄然发生变化。通过走访西南商家可知,简约时尚、易于打理的灯饰产品愈被消费者接受和认可,特别是现代风格和简欧风格灯饰,市场前景一片大好。

热点2、形象升级。相对于照明专卖店而言,灯饰专卖店对店面形象、氛围营造要求更高。因此,在市场大环境不景气的当下,不少商家通过提升店面形象、改善装修风格、提升消费体验等方式来吸引消费者,提高产品成交率。

热点3、个性订制。西南灯饰零售商家的利润空间极其有限,部分商家销售模式从以零售为主逐步走向以工程销售为主,产品追求个性订制。商家经营从过去“拼库存”走向如今的“拼款式”、“拼个性”。这源于个性化的产品能帮助商家提高产品利润率。

四川省

简约时尚灯饰大放异彩

随着灯饰产品品类的逐渐丰富、多种光源的复合使用以及80、90后消费主力军消费习惯的转变,在四川灯饰市场上,简约时尚、易于打理的灯饰产品颇受消费者青睐。从整体上来说,今年四川的灯饰价格比往年有所上升,上升幅度在5%-10%左右。由于市场竞争压力大,不少商家都从创新经营模式、提升产品质量、改善售后服务等方面着手,以提升市场竞争力。

从产品方面来说,今年四川的灯饰产品的设计逐渐朝多元化和个性化发展,这一转变是为了更好满足消费者对生活品质的追求和顺应市场需求的变化。在市场调查中有商户表示,今年不少客户都会“私人订制”高端别墅所使用的产品。不少商户反映,今年虽然市场大环境不是很理想,但是产品销量却稳中有增。

随着市场竞争加剧,灯饰产品在零售方面面临巨大挑战,加之人工成本不断上升,零售商家利润空间有限。有商家调侃:“站着死总比坐着死好”,为此,商家只有在不断的变化中寻求新突破。在调查中,有商户表示,今年中档灯饰产品的销售量明显高于中高端产品的销量,库存也较充裕且流通量较大,目前高端产品是为客户定制。

据了解,商家普遍反映消费者在选购灯饰产品时重点考虑的是产品外观、价格、品质、装饰性、实用性以及售后等,这也体现了现阶段的消费者愈发理性、也更加注重个人生活品质。在四川灯饰市场上表现比较亮眼的品牌有金达·维沙华、琪朗、华艺、新特丽等,风格不同、价格有别的灯饰品牌满足了各个年龄层次消费者的不同需求,它们凭借多年积累的客户资源、口碑和不断完善的产品体系,赋予了品牌新的内涵与活力。

目前,整个成都市场有大小灯饰专卖店近800家,多以水晶、欧式、中式、现代简约风格为主,专卖店的装修都比较上档次,面积在100-2000多平方米不等。据了解,上规模的灯饰店通常会选择半年或一年进行局部调整或装修,以此来搭配和营造气氛。和去年相比,今年进驻四川的灯饰品牌有所增加,如今年进驻的嘉美露曼施借助其独特的设计在消费者中赢得了一定的品牌口碑。

云南省

灯饰产品依然高度依赖实体店

2014年,“生意难做”成为照明灯饰市场的主流话题之一,在花灯领域表现尤其明显。不少灯饰商家纷纷感叹,在大环境不景气的前提下,迫切需要转变经营思路以实现自身突破。然而,“经营模式”和“产品品质”是商家经营的核心,对于云南灯饰商家而言,“调整产品结构”是当下最有效的方法之一。

昆明好灯多灯饰是云南省老字号灯饰商家之一,在昆明市有3000多平方米销售展厅。据好灯多灯饰总经理朱长幸表示,2014年,云南花灯市场正从过去的大众化产品向以个性化为主导的产品过渡。中式简约风格和欧式简约风格逐渐受到消费者的追捧。朱总还表示,因为受到电商冲击,低价格、大众型的花灯几乎没有市场。然而,电商目前发展还不算充分,中、高端个性化产品依然高度依赖实体店,因此,追求个性化的产品成为商家突围的选择之一。

在调整产品结构的同时,云南灯饰商家的销售模式也从过去以零售为主逐步走向以工程销售为主,产品也以个性订制为主。消费者在选购产品时,款式、材质、使用寿命和售后服务等因素亦成为重点衡量的标准。所以,拥有极强个性化、品牌美誉度和过硬产品质量的希莉娜灯饰、金达、华艺、东方灯饰、玛兰仕等品牌在云南灯饰市场广受消费者追捧。

云南灯饰市场以花灯综合店和灯饰照明超市为主,纯灯饰品牌专卖店在云南较为少见。灯饰品牌专卖区是灯饰照明超市的布局之一,这种模式和产品布局在云南市场变化不大。2014年,昆明新螺蛳湾三期开业,灯饰超市的数量增加10家,且面积都在1500平方米以上,装修风格和装修档次都不断向豪华五星级酒店的工装式和高端别墅型的家装式转变。

在日益加剧的竞争环境下,新的销售模式如电商和抱团合作也是商家突破的方向之一。据观察,云南的普通消费人群对花灯产品的需求量很大,但在过去,由于同行间的恶性竞争,如不规范铺货、打价格战以及假冒产品居多,让部分消费者蒙受损失,因此对灯饰市场失去信心。随着市场不断规范化,云南灯饰市场也迎来新的发展机遇。同时,电子商务的兴起和发展,让云南的灯饰实体店失去了部分客户。因此,对于云南灯饰商户来说,在竞争激烈的当下,提高服务水平、提高消费体验、增加消费附加值及诚信经营才能实现经营长青。

重庆市

今年灯饰市场萧条了不少

今年,受市场环境影响,重庆灯饰市场比去年萧条了不少。即便在“金九银十”销售旺季,各大灯饰专卖店里也没有往年的繁华与热闹,灯饰商家也在感叹“竞争压力越来越大,生意大不如从前”。

据重庆五里店东方灯饰城蒋天育介绍,受大环境影响,无论是工程渠道还是零售渠道,产品销量和去年同期相比都有所下滑。据观察,进入装修旺季,但是有装修需求的工程不多,这在一定程度上是受房地产调控影响。再加之灯饰的款式变化多样,消费者的选择空间比较大,商家的经营压力也越来越大,不少商家都在寻找新的突破。


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